Для нашого клієнта, продуктової IT-компанії, яка розробляє сучасну цифрову екосистему та програмне забезпечення для автоматизації ресторанного бізнесу (QR-меню, миттєві оплати, відгуки, аналітика та CRM-системи), шукаємо Head of Sales (HoReCa SaaS, Europe).

Мета ролі: Запуск, розвиток та масштабування присутності програмного забезпечення компанії на ринку Європи. На старті ви дієте як індивідуальний гравець (individual contributor) — самостійно ведете прямі B2B продажі великим ресторанним мережам та будуєте мережу локальних партнерів (дистриб’юторів/інтеграторів), які будуть продавати ПЗ на місцях. Із зростанням обсягів продажів ви отримуєте можливість сформувати, очолити та масштабувати власну міжнародну команду продажів.

Необхідні навички:

• Успішний досвід в активних B2B продажах або розвитку бізнесу (Business Development) на ринках Європи від 3 років.
• Практичний досвід продажу програмного забезпечення, SaaS-платформ, POS-систем або цифрових продуктів саме для ресторанного бізнесу та сфери гостинності (досвід у HoReCa SaaS є обов’язковим).
• Експертиза у побудові та розвитку партнерських/дистриб’юторських мереж (пошук та залучення локальних інтеграторів ПЗ, агентств, консалтингових компаній у сфері HoReCa) для реалізації продажів через партнерів.
• Навички холодної лідогенерації (Lead Generation) та пошуку ОПР з нуля: вміння самостійно виходити на власників брендів, СЕО, директорів ресторанних мереж та F&B директорів через LinkedIn, холодні розсилки та нетворкінг.
• Готовність на початковому етапі працювати автономно як «хантер», поєднуючи це зі стратегічним баченням розвитку повноцінного відділу продажів.
• Високий рівень навичок ведення переговорів, проведення презентацій (демо-показів продукту) та укладання комерційних угод.
• Проживання в Європі.
• Англійська мова (розмовна та письмова) — вільне володіння (Fluent).

Обов’язки:

• Розробка та реалізація стратегії виходу продукту та побудови партнерської мережі на ринку Європи з нуля.
• Активний холодний пошук, залучення та підписання довгострокових контрактів із стратегічними партнерами (локальними реселлерами та дистриб’юторами ПЗ) для масштабування непрямих продажів.
• Прямий вихід на великі ресторанні мережі, заклади преміум-сегменту та керуючі компанії в Європі, проведення презентацій та закриття угод.
• Управління повною воронкою продажів: від першого контакту та кваліфікації ліда до демонстрації системи, погодження комерційних умов та підписання договору.
• Аналіз європейського ринку автоматизації ресторанів, моніторинг конкурентного средевища та адаптація ціннісної пропозиції продукту під локальні особливості країн.
• Виконання планів продажів, досягнення KPI за кількістю підключених локацій та залучених партнерів.
• Планування структури, найм, адаптація та управління європейською командою продажів у міру масштабування бізнесу.

Компанія пропонує:

• Ключову керівну роль у продуктовій компанії з амбітним завданням розвитку європейського ринку.
• Повністю віддалений формат співпраці (Remote) з високим рівнем операційної гнучкості.
• Затребуваний технологічний продукт, який реально оптимізує витрати ресторанів, пришвидшує оборотність столів та підвищує лояльність гостей.
• Культуру професійної свободи — відсутність зайвої бюрократії, прямий контакт із топ-менеджментом та можливість впроваджувати власні стратегії продажів.
• Професійний та кар’єрний виклик: можливість вирости з індивідуального лідера продажів до керівника міжнародного департаменту із власною командою.

Про нашого клієнта:

Наш клієнт — продуктова IT-компанія, яка створює комплексні програмні рішення та цифрові екосистеми для автоматизації ресторанного бізнесу. Інноваційна SaaS-платформа компанії повністю закриває потреби сучасного закладу: від інтерактивних QR-меню, миттєвих мобільних оплат біля столу та модулів відгуків до потужних внутрішніх систем аналітики, CRM та управління лояльністю клієнтів. Продукт вже довів свою високу ефективність, надійність та отримав визнання на первинних ринках. Зараз компанія активно масштабує свою присутність у Європі, надаючи ресторанному бізнесу інструмент для підвищення маржинальності, покращення клієнтського досвіду та системного зростання.

Про Preis HR agency:

Рекрутингові послуги:

• Пошук ІТ та digital-спеціалістів.

• Підбір ТОП-менеджерів для всіх сфер.

• Послуга «віддалений рекрутер».

• Executive search/headhunting.

Сайт компанії: https://preishragency.com.ua/

Резюме направляти на пошту: cv@preishragency.com.ua